Représentant des ventes

Les conseillers financiers ne veulent pas se faire vendre quelque chose ; ils veulent être compris. En tant que représentant des ventes, vous serez responsable du cycle de vente complet chez Laylah : trouver les conseillers et les firmes qui composent avec des données éparpillées, leur montrer à quoi ressemble un CRM pensé pour leur réalité, et les accompagner vers une décision qu'ils prendront en toute confiance. Pour la plupart de nos futurs clients, vous serez la première personne à qui ils parleront chez Laylah, et celle qui rapportera leurs commentaires à l'équipe.

Prospection et pipeline

• Identifier et contacter les conseillers financiers, les firmes indépendantes et les équipes de gestion de patrimoine qui bénéficieraient de Laylah.
• Bâtir et maintenir un pipeline en santé grâce à la prospection, aux références, aux événements de l'industrie et aux demandes entrantes.
• Qualifier les opportunités tôt et honnêtement, afin que le temps de chacun soit bien investi.

Démonstrations et cycle de vente

• Réaliser des démonstrations adaptées au flux de travail de chaque prospect plutôt qu'une liste générique de fonctionnalités.
• Mener le cycle de vente du premier contact à la signature, incluant les suivis, les propositions et la négociation.
• Collaborer avec l'équipe de succès client afin d'assurer une transition fluide pour le nouveau client après la signature.

Retour du marché et croissance

• Rapporter aux équipes produit et direction ce que vous entendez sur le terrain : objections, fonctionnalités manquantes, signaux concurrentiels.
• Documenter votre processus dans le CRM afin que le pipeline reflète toujours fidèlement l'état des affaires.
• Contribuer à définir et à raffiner notre approche de vente, nos conversations sur le prix et nos indicateurs de performance à mesure que nous grandissons.

• Parfaitement bilingue en français et en anglais avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Expérience préalable (3+ ans) dans un rôle de vente B2B exigée.
• Expérience préalable dans un environnement SaaS fortement recommandée.
• Expérience dans l'industrie des services financiers considérée comme un atout.
• À l'aise de prendre en charge un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion.
• Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives avec un minimum de supervision.
• Capacité à apprendre rapidement et à s'adapter aux changements rapides.
• Sincèrement curieux de comprendre la réalité d'affaires du client, et plus motivé à résoudre son problème qu'à conclure rapidement.
• Orienté vers les résultats, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs.

• Salaire établi selon l'expérience, allant de 60 000 $ à 90 000 $ par an.
• Tous les employés bénéficient de 4 semaines de vacances dès le début.
• Ordinateur, moniteur et logiciels nécessaires fournis.
• Faites partie du processus décisionnel et ayez un impact tangible et positif sur nos clients et notre équipe grâce à votre travail.

N'hésite pas à nous contacter si c'est quelque chose qui pourrait t'intéresser.

Nous sommes impatients de te rencontrer et de t'en dire plus!

Au plaisir !

L'équipe de Laylah